从事除甲醛行业的人群主要分两种:一种是自己研究甚至作为副业，还有一种就是专业从事除甲醛的甚至是加盟开始。

　　这两种都各自有自己的特征，大家都知道除甲醛是很好的行业，每年市场份额都在增长。怎么在推广上落地，淘汰掉低效的推广方法呢。

　　19年我们整年的销售额在2000万不到。在我们当地同行业内算比较好的了。下面给大家讲讲我们目前的推广方法。

　　首先给大家讲的就是比较落后低效的常规推广方法。希望同行的避免花很多时间，吃力又没有结果。

　　1、免费检测

　　优点是增加没有收入的业务量，但是检测转化治理量低的可怜。

　　我们测试过至少5个小区，都是刚交房1年左右的。贴的不干胶免费检测单超过1万份。转化过来免费检测的大约20-30户，真正后期治理的就是一户。

　　但是也存在一些客观原因，比如物业让阿姨去打扫掉等等。我们实测贴10000张不干胶，大约需要3天。如果前期没有单的小伙伴可以通过这个方法去获取单。后期不建议。耗时耗力。只要肯吃苦，天天出去贴，3天出一单治理也是不错了。不过10000张不干胶的成本得考虑，人工成本也得考虑，所以我们认为这是很低效的推广方式。

　　2、电梯广告贴

　　我不知道每个城市的小区物业都是怎么管理的，可能没有物业的小区贴的效果不错。但是我们测过至少5个小区，电梯里贴了至少50个广告贴，其中有三个小区物业打电话给我们让我们别贴。还有一个小区的物业冒充业主让我们过去检测，我们过去后直接不让我们走，让我们必须把强力胶广告贴清除出去。做过这个透明贴的就知道，想清除干净的确比较费力。

　　真正实践的效果很差很差。经常贴物业肯定会找你让你过去你也不知道是不是真的客户，心里都毛躁。

　　3、小区跑市场

　　奉劝大家千万别跑小区，业主在不在家另说。对于做广告上门推销的人大部分业主都很反感。有些业主还会给物业打电话说怎么让推销的进来了，然后物业保安会过来赶你走。甚至让你把发的传单每一层都拿走。

　　有的人会说去那些管理不严格的小区去推广，那么我想问下管理不严格的低端小区，这些业主有多少有意识舍得花几千块做除甲醛的，有肯定会有，但是概率低很多。

　　建议大家要跑市场，请去跑培训机构。工装跑起来有针对性，单价更高，效果更好。

　　4、对接小区周边店铺小卖部等

　　你可以去去接，但是前提是你的沟通能力很强，说服能力一流。在不给费用直接给店铺商家画大饼的情况下，人家很难同意你在他家店里放展示架或者小广告牌。我自认为沟通能力还是可以的，但是我们刚开始做的时候去找店铺谈，受了太多白眼。后来还是花钱一个星期100元，才勉强让我们放广告牌了。但是想让他主动帮你推销真的很难。即使谈好给他分成，由于生意习惯，他很难帮你推销。除非买东西的人主动问。

　　这个模式可以试试，只是我没有做出来。

　　5、汽车小卡片等

　　这个千万别试，都不是精准客户，你发的有什么用。做做微商卖卖男性保健品还可以。有个朋友就做这个，亲测有效。

　　6、自媒体本地大v推广

　　我们测过找了我们本地一个60多万粉的公众号推广。做的是本地美食，都是本地粉丝。每隔两天发一次广告，连续发了两个星期。走的是免费检测形式。共花费6000元推广费用。总共引来免费检测28单，真正转化治理的两单。总体来说不亏不赔。所以这个方式基本上也pass了，因为没有持续性。粉丝发完了，不找你就不会找你了。

　　今天就先写到这里，下期给大家讲讲真正的干货，告诉你一年怎么赚到2000万，怎么会有真正的客户。

　　很多人会说真正的干货别人不会告诉你，的确如此。时间宝贵，我不会花时间手把手的去教你，因为真的很忙。但是大框架我会给大家讲讲。领悟能力执行力高的也许一点就通，不明白的可以细问我。我抽空会回复大家。